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建行各支行不畏酷暑主動出擊ETC拓展顯成效

ETC業(yè)務(wù)是建設(shè)銀行總行黨委落實“三大戰(zhàn)略”的重大工程之一，建設(shè)銀行山東省分行各支行高度重視，迅速行動，全行員工紛紛在工作之余走出去，利用周末時間走進社區(qū)、代工單位、停車場等重點場所，發(fā)放明白紙、宣傳卡，大力拓展客戶資源，通過一系列行之有效的宣傳和推廣，建設(shè)銀行迎來了前所未有的ETC營銷熱潮。

濟南分行：歷城支行ETC營銷率先突破萬戶大關(guān)

自全面推廣ETC業(yè)務(wù)以來，歷城支行先動先行，迅速鋪開營銷攻勢，ETC營銷戰(zhàn)初戰(zhàn)告捷。截止目前，該行新增ETC客戶1萬多個，成為濟南分行第一家新增過萬的支行。

一是加強作風催動。為全面打贏ETC營銷戰(zhàn)，該行黨總支在分行全面推廣ETC業(yè)務(wù)會議召開當天，就召開總支會議提出工作要求：迅速行動起來，開展ETC客戶營銷。班子成員帶頭帶隊攻關(guān)，深入村居，走訪市場；營銷專班迅速制定營銷方案，每日通報進度，時時發(fā)掘典型；全體員工思想和行動迅速統(tǒng)一，積極投入到ETC營銷工作中，從機關(guān)到基層奮斗激情高漲，人人有任務(wù)，人人比作風、比進度、比業(yè)績，ETC營銷風暴席卷全行。

二是加強宣傳帶動。該行敏銳捕捉ETC政策動向和行業(yè)動態(tài)，積極推送有關(guān)消息，為營銷營造良好輿論氛圍。以網(wǎng)友喜聞樂見的文案持續(xù)推送有關(guān)優(yōu)惠消息，并引導(dǎo)全行干部員工利用微信平臺、QQ、朋友圈、親友群等渠道，全面宣傳擴散。同時，在網(wǎng)點LED、電子大屏幕、戶外顯示屏上打出有關(guān)優(yōu)惠活動內(nèi)容，發(fā)布宣傳海報和折頁，依托網(wǎng)點開展流動宣傳。通過多途徑宣傳造勢，線上線下聯(lián)動，將建行ETC的印象深植人心，積聚了人氣、積累了資源。

三是加強ETC+推動。該行延伸服務(wù)渠道，積極探索出一條ETC+新模式。積極響應(yīng)“金智惠民—鄉(xiāng)村振興”萬名學(xué)子暑期下鄉(xiāng)實踐活動號召，以“ETC攻堅”推廣為工作重點，充分搭建實踐平臺，積極組織實踐隊員深入田間地頭，把建行“金智惠民，鄉(xiāng)村振興” 的指導(dǎo)思想落到實處。助力打贏脫貧攻堅戰(zhàn)，推進鄉(xiāng)村振興。

泰安分行市中支行：市政廣場分理處單日ETC簽約創(chuàng)歷史新高

自分行組織開展“決戰(zhàn)ETC”活動以來，泰安分行市中支行市政廣場分理處高度重視ETC業(yè)務(wù)營銷，全員參與，積極外拓，取得了可喜的成績，前日，分理處共成功簽約ETC 幾十戶，創(chuàng)分理處單日簽約新高，當日簽約數(shù)量位居支行網(wǎng)點首位。

主要營銷措施：一是全員參與，積極外拓。針對代工單位小區(qū)，停車場，加油站等車輛集中的地方進行地毯式外拓營銷，現(xiàn)場幫助客戶申請辦理；

二是做好外呼工作。對于上級行下發(fā)的營銷數(shù)據(jù)，網(wǎng)點全員進行電話外呼，對于意向客戶及時做好二次跟蹤營銷，如果需要進行主動上門辦理；

三是把握網(wǎng)點，守住陣地。前來辦理業(yè)務(wù)的客戶，從大堂到高柜各個崗位，進行一句話營銷，讓客戶知曉該行的針對車主客戶的福利和優(yōu)惠政策；

四是積極做好宣傳。網(wǎng)點員工通過微信朋友圈積極轉(zhuǎn)發(fā)，通過親朋好友客戶等進行再轉(zhuǎn)發(fā)，擴大產(chǎn)品知名度，在外拓過程種通過橫幅，易拉寶形加大宣傳力度。

下一步，網(wǎng)點將繼續(xù)發(fā)揚不畏困難，頑強拼搏的精神，在決戰(zhàn)ETC活動中取得佳績。

淄博分行：桓臺支行營業(yè)室不畏酷暑主動出擊 ETC拓展顯成效

ETC爭奪大戰(zhàn)打響后，淄博分行桓臺支行營業(yè)室上下營銷熱情日益高漲。首先做好大廳主陣地，將ETC一句話營銷嵌入到營銷的每一個崗位和環(huán)節(jié)，全力做到進網(wǎng)點客戶的全覆蓋。想辦的客戶掃碼，并且給一張二維碼，讓其幫忙宣傳。

網(wǎng)點經(jīng)理帶頭組織全體員工利用下班時間、周末時間，走進社區(qū)、商戶、代工單位、停車場等重點場所，發(fā)放宣傳折頁，大力拓展客戶資源，加速推動業(yè)務(wù)發(fā)展。

下一步，桓臺支行營業(yè)室將持續(xù)走進重點客群，高端企業(yè)、通過精細、精密、精準的工作，在同業(yè)競爭中掌握主動權(quán)，堅決打贏“決勝ETC”攻堅戰(zhàn)。截止目前該網(wǎng)點累計營銷230余戶，為順利完成指標打下良好基礎(chǔ)。

東營分行墾利支行：東安支行深挖潛力客戶，加強ETC營銷

與傳統(tǒng)的人工收費系統(tǒng)相比，ETC系統(tǒng)對車主以及交通監(jiān)管部門都提供了很大的便利。而搶占ETC業(yè)務(wù)市場也成為建行現(xiàn)階段發(fā)展的重中之重。

7月，東安支行為搶占先機，印制宣傳折頁到二手車市場、機動車檢測站、交警隊廣泛宣傳，到周邊物流公司集中營銷，還充分利用網(wǎng)點LED顯示屏等渠道，加大宣傳力度，為形成宣傳效應(yīng)，充分利用群微信、短信等形式統(tǒng)一對外宣傳。同時，東安支行組織人員聯(lián)系前往代工單位，利用其單位活動期間積極配合營銷ETC，取得顯著效果，僅在日前，當天便成功營銷ETC幾十戶，多張信用卡。