ETC業(yè)務(wù)是建設(shè)銀行總行黨委落實(shí)“三大戰(zhàn)略”的重大工程之一，建設(shè)銀行山東省分行各支行高度重視，迅速行動(dòng)，全行員工紛紛在工作之余走出去，利用周末時(shí)間走進(jìn)社區(qū)、代工單位、停車場(chǎng)等重點(diǎn)場(chǎng)所，發(fā)放明白紙、宣傳卡，大力拓展客戶資源，通過一系列行之有效的宣傳和推廣，建設(shè)銀行迎來了前所未有的ETC營(yíng)銷熱潮。

煙臺(tái)分行：全力推進(jìn)ETC總分模式 日簽約全省第二

近日，ETC總分小程序上線，煙臺(tái)分行搶抓時(shí)機(jī)，充分利用小程序優(yōu)勢(shì)，全力推進(jìn)ETC營(yíng)銷。當(dāng)天分行召開ETC業(yè)務(wù)專題調(diào)度會(huì)議后，按照要求，各支行、各部室各自連夜召開ETC業(yè)務(wù)專題調(diào)度會(huì)議，傳達(dá)分行ETC業(yè)務(wù)推進(jìn)相關(guān)政策和計(jì)劃，明確到具體網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人。為及時(shí)掌握全行營(yíng)銷進(jìn)度，分行公司業(yè)務(wù)部全天不同時(shí)段進(jìn)行調(diào)度，各支行每天分四次反饋數(shù)據(jù)。

全行掀起ETC業(yè)務(wù)營(yíng)銷高潮，全員員工有的到對(duì)公單位、合作伙伴、周邊商場(chǎng)等進(jìn)行營(yíng)銷，有的利用微信朋友圈、微博廣發(fā)宣傳，充分利用總分小程序，大力進(jìn)行線上營(yíng)銷，日前該行新增簽約4000多戶，居全省第二，取得今年最好成績(jī)。

菏澤分行：東城支行ETC營(yíng)銷首戰(zhàn)告捷

為全面貫徹省、市分行黨委“決戰(zhàn)ETC”戰(zhàn)略部署，搶抓交通部大規(guī)模推廣ETC業(yè)務(wù)大好機(jī)遇，菏澤東城支行黨支部高度重視ETC業(yè)務(wù)拓展?fàn)I銷工作。6月20日以來，該行累計(jì)營(yíng)銷ETC500多戶，人均營(yíng)銷、網(wǎng)均營(yíng)銷、計(jì)劃完成率均居全市第一位。   

該行堅(jiān)持高點(diǎn)定位，高目標(biāo)引領(lǐng)指導(dǎo)思想，全行員工行動(dòng)迅速，全力出擊， ETC業(yè)務(wù)營(yíng)銷首戰(zhàn)告捷。一是成立由行長(zhǎng)任組長(zhǎng)、分管對(duì)公、個(gè)人業(yè)務(wù)的副行長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，各部室、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人為成員的ETC營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)對(duì)各部室、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷計(jì)劃下達(dá)和營(yíng)銷進(jìn)度實(shí)時(shí)調(diào)度。

二是召開ETC業(yè)務(wù)營(yíng)銷突擊戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)、培訓(xùn)會(huì)和專題會(huì)，向全體員工第一時(shí)間傳達(dá)上級(jí)行會(huì)議精神、激勵(lì)政策、買單價(jià)格、營(yíng)銷方案和營(yíng)銷技巧。

三是堅(jiān)持全員營(yíng)銷，公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，支行在利用網(wǎng)點(diǎn)大堂、宣傳折頁等途徑積極向客戶營(yíng)銷宣傳ETC業(yè)務(wù)的同時(shí)，各部室、網(wǎng)點(diǎn)分成若干營(yíng)銷小組，積極走進(jìn)代工單位、信貸客戶、按揭樓盤、居民小區(qū)、繁華商圈、寫字樓以及街道社區(qū)等區(qū)域進(jìn)行地毯式和拉網(wǎng)式營(yíng)銷。

目前，該行已形成全員主動(dòng)營(yíng)銷和全員辦理的良好氛圍，全行員工將再接再厲，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)拼搏精神，以永爭(zhēng)第一的霸氣，堅(jiān)決打贏ETC業(yè)務(wù)營(yíng)銷的攻堅(jiān)戰(zhàn)和決勝戰(zhàn)。

濟(jì)南分行：歷下歷山支行實(shí)現(xiàn)“決戰(zhàn)ETC”開門紅

根據(jù)國(guó)家發(fā)展改革委與交通運(yùn)輸部加快推進(jìn)高速公路電子不停車快捷收費(fèi)應(yīng)用服務(wù)實(shí)施方案，上級(jí)行制定了ETC發(fā)行規(guī)劃和推廣應(yīng)用方案。歷山支行積極響應(yīng)總行號(hào)召，在歷下支行黨總支的帶領(lǐng)下，前兩日共成功簽約90余戶，實(shí)現(xiàn)了“決戰(zhàn)ETC”的開門紅。歷山支行能取得這么好的成績(jī)，主要得益于以下幾點(diǎn)：

一是領(lǐng)導(dǎo)高度重視，周密部署，擬定目標(biāo)推進(jìn)客群和宣傳營(yíng)銷推進(jìn)方案，開展全員培訓(xùn)，熟知ETC小程序簽約流程。二是走進(jìn)代工單位，走進(jìn)洗車點(diǎn)以及加油站等外包單位。由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人以及支行公司業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人帶隊(duì)走進(jìn)代發(fā)工資單位，對(duì)接單位員工，為代發(fā)員工辦理ETC。三是加大宣傳力度，通過微信朋友圈等多渠道發(fā)布宣傳信息，全行員工還通過私發(fā)微信等方式宣傳建行ETC，擴(kuò)大建行ETC業(yè)務(wù)的知名度。四是緊盯大堂，網(wǎng)點(diǎn)人員積極開展廳堂一句話營(yíng)銷，快速贏得客戶辦理意愿。

下一步，歷山支行將持續(xù)走進(jìn)目標(biāo)客群，積極宣傳擴(kuò)大營(yíng)銷成果，積極搶占ETC市場(chǎng)份額，打好“決勝ETC”攻堅(jiān)之戰(zhàn)。

棗莊分行：礦區(qū)支行營(yíng)業(yè)室ETC外拓營(yíng)銷顯成效

截至目前，棗莊分行礦區(qū)支行營(yíng)業(yè)室累計(jì)營(yíng)銷ETC過百戶。自開展ETC營(yíng)銷以來，該行營(yíng)業(yè)室形成了“外拓營(yíng)銷為主、廳堂營(yíng)銷為輔”的ETC營(yíng)銷戰(zhàn)略，15名員工組成一支營(yíng)銷戰(zhàn)隊(duì)，齊心協(xié)力共赴營(yíng)銷，各司其職又聯(lián)動(dòng)配合。

首先，及時(shí)傳達(dá)。通過微信、電話、會(huì)議，及時(shí)傳達(dá)上級(jí)行的通知，專題學(xué)習(xí)ETC營(yíng)銷業(yè)務(wù)知識(shí)，做到“我知、我學(xué)、我會(huì)”；其次，快速行動(dòng)。根據(jù)任務(wù)指標(biāo)，做好任務(wù)細(xì)分，明確目標(biāo)、快速行動(dòng)；

再次，宣傳到位。采用張貼宣傳海報(bào)、分發(fā)宣傳折頁、群發(fā)宣傳信息、上門現(xiàn)場(chǎng)宣講等方式，發(fā)動(dòng)在職員工擴(kuò)大宣傳推廣；

最后，配合默契。根據(jù)崗位分工，形成“外拓營(yíng)銷為主、廳堂營(yíng)銷為輔”的營(yíng)銷戰(zhàn)略，采取“內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、機(jī)動(dòng)營(yíng)銷”的營(yíng)銷方式，各司其職、默契配合。