3年前的國(guó)慶長(zhǎng)假，各地相繼出臺(tái)樓市調(diào)控政策，樓市最經(jīng)典的段子是“出去旅游四五天，回來(lái)少個(gè)衛(wèi)生間”。今年國(guó)慶假期，濟(jì)南各樓盤使出渾身解數(shù)搞促銷，一口價(jià)、特價(jià)房、折上折、買房送物業(yè)費(fèi)……這一波促銷潮中，樓盤銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域書寫樓市新段子——“出去旅游四五天，回來(lái)多個(gè)衛(wèi)生間”;由于對(duì)市場(chǎng)預(yù)期不再看漲，準(zhǔn)購(gòu)房者淡定選房，不是在看房就是在看房路上。

房?jī)r(jià)穩(wěn)定看到了購(gòu)房安家的好時(shí)機(jī)

10月1日中午，走出海信九麓府營(yíng)銷中心，老家在魯西南的袁先生對(duì)買房有了底，不僅因?yàn)闈?jì)南落戶新政給了他一顆“定心丸”，更重要的是房?jī)r(jià)穩(wěn)定之后，看到了出手的時(shí)機(jī)。

回想起3年前的樓市，袁先生說(shuō)看到房?jī)r(jià)噌噌上漲，除了著急更多的是無(wú)奈。從學(xué)校畢業(yè)后，袁先生進(jìn)入一家機(jī)械企業(yè)，由于那時(shí)濟(jì)南還是買房落戶政策，當(dāng)時(shí)的房?jī)r(jià)讓他無(wú)力承擔(dān)首付，幸虧相戀已久的女友表示理解，商量把婚期推到買房之后。從去年國(guó)慶以來(lái)市場(chǎng)有所回調(diào)，他開始在濟(jì)南西部轉(zhuǎn)樓盤，最遠(yuǎn)跟著中介到齊河縣看房，差一點(diǎn)就把家安在了齊河。

“關(guān)注樓市有很久了，感覺(jué)現(xiàn)在房?jī)r(jià)漲不上去也不會(huì)降多少，國(guó)慶假期多轉(zhuǎn)幾家，看好了就定下來(lái)。”在九麓府，置業(yè)顧問(wèn)給他推薦的房源優(yōu)惠后單價(jià)11000多元，總價(jià)140多萬(wàn)元，袁先生供職的企業(yè)效益不錯(cuò)，自己完全能承擔(dān)首付，今年已30歲的他，感覺(jué)再不買房有點(diǎn)對(duì)不住女友了。就在10月2日，袁先生最終從西客站片區(qū)的濟(jì)水上苑定房，115平方米，單價(jià)12600元/平方米左右，總價(jià)也是140多萬(wàn)元。由于他經(jīng)常坐高鐵出差，濟(jì)水上苑離濟(jì)南西站更近一些，而且樓盤搞“買房送物業(yè)費(fèi)”的活動(dòng)，于是他選擇把家安在了這里。

來(lái)濟(jì)3年的小劉和女友走出營(yíng)銷中心后，一邊聊著再去哪里看房，一邊比較幾個(gè)樓盤的優(yōu)劣。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，婚房是剛需中的剛需，價(jià)格因素是首選。“價(jià)格合適的話二手房也可以考慮。”女友靠在小劉肩膀上插了一句，這個(gè)樓盤是他們?cè)谖鞑哭D(zhuǎn)的樓盤中價(jià)格比較便宜的，但是看好的便宜樓層已賣出了，暫時(shí)還沒(méi)有決定下來(lái)定房，等轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)再說(shuō)。

長(zhǎng)假不是在看房就是在看房的路上

沿地鐵3號(hào)線，工業(yè)北路和新東站片區(qū)是濟(jì)南東北部樓盤最密集的區(qū)域，集中了至少13家在售的新老樓盤。10月7日，小林(化姓)向朋友展示了這個(gè)長(zhǎng)假的收獲：上述區(qū)域13家樓盤購(gòu)房戶型圖和價(jià)格。

10月1日下午小林驅(qū)車直奔工業(yè)北路和新東站片區(qū)，一口氣轉(zhuǎn)了六七家，價(jià)格從1.19萬(wàn)到1.4萬(wàn)余元不等，有的價(jià)格合適樓盤位置相不中，有的戶型合適但又帶連廊……從外地旅游回來(lái)后，10月6日他繼續(xù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)各個(gè)樓盤，把工業(yè)北路和新東站片區(qū)其他樓盤一個(gè)不剩地轉(zhuǎn)遍了，拿回了一沓戶型圖并了解了區(qū)域樓盤價(jià)格待比選。“拿回這些資料整理分析，聽聽家里人的意見。”小林說(shuō)現(xiàn)在還不打算出手，只是心里有了底兒，想等其中一家樓盤新推戶型出來(lái)后再做決定。

和小林淡定挑房相比，國(guó)慶長(zhǎng)假期間成功定房的多位購(gòu)房者并沒(méi)有表示出興奮，對(duì)看房已久的他們來(lái)說(shuō)，一朝買房更多的是如釋重負(fù)。一位在天鴻公園大道購(gòu)房的準(zhǔn)房主表示，片區(qū)樓盤比較集中，各種大小活動(dòng)有“亂花漸欲迷人眼”之感，挑來(lái)選去，選了1.3萬(wàn)余元的小高層，價(jià)格還能接受。

孫先生(化姓)在孫村片區(qū)上班，10月7日上午剛剛在唐冶片區(qū)高鐵城定了一套小戶型的房子。“覺(jué)得位置還可以，又選了自己喜歡的樓層，合適就出手唄。”

一個(gè)“起”字透著開發(fā)商多少精明

加州東部世界9888元起、錦繡天地10299元起、×套特價(jià)房源一口價(jià)、交2萬(wàn)抵7萬(wàn)、第二個(gè)車位半價(jià)……從中秋節(jié)延續(xù)到國(guó)慶長(zhǎng)假，在銷售任務(wù)的重壓下，東西南北區(qū)域各大小樓盤沖刺國(guó)慶黃金周業(yè)績(jī)可謂拼了，有看房者甚至總結(jié)開發(fā)商是拿“田忌賽馬”的招數(shù)，以次一點(diǎn)高層戶型帶動(dòng)品質(zhì)好一點(diǎn)的小高層房源銷售。

融匯城錦繡里憑借國(guó)慶前“繞城高速內(nèi)9666元起”這一波營(yíng)銷操作，將潛在購(gòu)房者的注意力吸引到即將加推的兩棟小高層上。雪山片區(qū)的錦繡天地前不久推出單價(jià)12500元的房源，讓片區(qū)房?jī)r(jià)幾乎回到2年前，在收獲一批客戶后，順勢(shì)推出C03地塊10299元的底層房源，而不靠道路好的戶型價(jià)格在11300元左右。上述兩個(gè)“萬(wàn)元盤”頗有以下等馬流量變現(xiàn)，帶動(dòng)上等馬銷售的“智慧”。

也有開發(fā)商為加快回籠資金不得不“割肉”。10月1日，工業(yè)北路恒大城三期推出10套黃金周精裝特價(jià)房，從104平方米的剛需戶型到138平方米的改善戶型，最低價(jià)格只有13100元/平方米左右，雖然只是高層和底層房源，但“紙面”最高優(yōu)惠幅度達(dá)66萬(wàn)元，擺出一副應(yīng)對(duì)片區(qū)降價(jià)促銷的架勢(shì)。而且，近期恒大多個(gè)樓盤推出已買車位的老業(yè)主買第二個(gè)車位半價(jià)活動(dòng)，不僅引得老業(yè)主半夜拿馬扎排隊(duì)，甚至吸引隔壁樓盤的業(yè)主變著法兒來(lái)買車位。

此外，為給旗下樓盤營(yíng)銷，開發(fā)商也是下了血本。有開發(fā)商組織“老業(yè)主看房送一個(gè)月物業(yè)費(fèi)”的營(yíng)銷活動(dòng)，給原本比較安靜的營(yíng)銷中心制造點(diǎn)人氣。

多個(gè)片區(qū)供應(yīng)足價(jià)格暗降悄悄“筑底”?

濟(jì)南樓市從2018年國(guó)慶前開始回調(diào)，經(jīng)歷今年春天的短暫“虛火”后，東南西北多個(gè)片區(qū)樓盤進(jìn)入貼身“纏斗”。

西南方向，融匯城錦繡里10000元到11000元;西北方向，海信九麓府國(guó)慶特價(jià)房10500元左右，正常房源11000多元，也是附近樓盤中的最低價(jià);西客站片區(qū)金科城釋放清盤特惠精裝房源13600元起。在南城，103省道集中了萬(wàn)科、綠地、百步亭，目前萬(wàn)科山望105平方米戶型國(guó)慶一口價(jià)房源低于1.9萬(wàn)元，百步亭清盤房源價(jià)格在中介渠道釋放的價(jià)格為1.8萬(wàn)元起，相比一年前片區(qū)價(jià)格已節(jié)節(jié)退讓。在東北部，新城香溢華庭加推新房源11000多元，相當(dāng)于片區(qū)毛坯房中的“底部”。此前，天鴻公園大道在中秋節(jié)推出了11700元/平方米的單價(jià);祥泰城鼎峰則以11999元/平方米“應(yīng)戰(zhàn)”。在東部唐冶片區(qū)，悅雋風(fēng)華12000多元的毛坯特價(jià)房、高鐵城14000元左右的精裝特價(jià)房接受購(gòu)房者的挑揀，這與2017年時(shí)唐冶樓盤的“房挑人”形成鮮明對(duì)比;郭董片區(qū)的加州東部世界和榮盛華府在9888元到9999元纏斗……

可以說(shuō)，今年國(guó)慶長(zhǎng)假不會(huì)再有3年前“旅游回來(lái)少買個(gè)衛(wèi)生間”的調(diào)侃，各種特價(jià)房源能讓購(gòu)房者省出個(gè)衛(wèi)生間、地下室。樓市調(diào)控3年后效果顯現(xiàn)，市場(chǎng)進(jìn)入“房住不炒”的穩(wěn)定發(fā)展階段。